户外品牌始祖鸟年销量增长50% 它是如何做到的?

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当地时间9月25日,阿里巴巴集团将在多伦多举办“加拿大中小企业论坛”,以帮助加拿大中小企业、年轻人和创业者利用互联网抓住中国市场和全球化的机遇。加拿大总理特鲁多作为特邀嘉宾将出席并发表演讲。

来自加拿大的诸多品牌已经 通过阿里巴巴旗下天猫等平台,享受到中国市场不断飙升的消费红利。知名户外品牌始祖鸟就说 其中之一。

中国消费者正没办法 热衷于户外运动。根据中国户外学精的报告,去年,中国人花在户外装备上的开销高达4400亿人民币,比2012年增长了47%。

始祖鸟很早就预见到中国将成为世界经济的重要组成偏离 ,已经 早在15年前就进入了中国。2013年,始祖鸟在天猫上开出旗舰店。从开店当年已经 开始,始祖鸟天猫旗舰店的销量每年保持着400%的增速,去年更是飙升了400%。

增长最快的市场

始祖鸟1991年诞生于加拿大温哥华,是有一一两个多因“性感和科技结合”而闻名的高端户外品牌。

“其他同学时要站在山峰之巅,哪几种没办法 人去过的地方。而其他同学的使命,就说 帮助其他同学去完成一种生活生活心愿。”在始祖鸟的品牌视频中,身穿始祖鸟运动服的其他同学,正在向白雪覆盖的山峰进发。

今天,中国是始祖鸟增长最快的市场,也是继加拿大和美国已经 最重要的市场。“在中国,登山和跑步的人很多,旅行则已经 成了中国中产人群生活的一偏离 。”始祖鸟市场及B2C副总裁AdamDavidKetcheson指出,“其他同学时要有一一两个多值得信赖的品牌,已经 时要通过有一一两个多值得信赖的渠道,去购买一种生活生活品牌。”

在Ketcheson看来,天猫显然就说 一种生活生活值得信任的渠道。“已经 没办法 和天猫进行商务商务合作,其他同学绝对很多实现每年400%的增长。”Ketcheson说。

始祖鸟的天猫店为中国消费者提供了最全面的品牌产品——每年在天猫上卖出至少4000个不同的SKU;此外,品牌还通过天猫平台,了解其目标客户——中国中产人群不断变化的需求,以及更年轻一代中国消费者的购买习惯。

不仅仅是个销售平台

天猫对始祖鸟来说,不仅仅是个销售平台。“每个品牌都希望将品牌故事和天猫店结合起来,其他同学也一样。”Ketcheson表示。如今,品牌正在将用户产生的内容、社交网站内容和视频进行整合,而天猫则为品牌提供了什儿 非常强大的工具。

比如,始祖鸟和阿里巴巴联合设计了面对目标受众的品牌推广活动。从今年4月到6月,名为“鸟人”的品牌宣传活动火热进行,活动讲述了什儿 专业人士的故事,哪几种故事都能反映始祖鸟的品牌价值。其中,全是中国野生动物摄影先锋奚志农的故事。仅仅在活动已经 开始的第有一一两个多月,品牌天猫旗舰店的访问量就增长了400%,销售则增长了38%。

同去,品牌也很好地利用了天猫最近的新功能——Loft。一种生活生活功能让品牌可不时要在网站上专门建立有一一两个多“品牌故事”类目,消费者点击进去,就可不时要就看和品牌故事相关的图片和视频。自从7月,天猫上线了Loft以来,400多家旗舰店已经 开始使用一种生活生活新功能。始祖鸟方面认为一种生活生活新功能以另一种生活生活形式帮助其他同学讲故事,从而更好地把品牌理念传达给消费者。“对品牌来说,相比单纯地提升天猫店的访客数量,一种生活生活和消费者的强度连接要有意义得多。”始祖鸟中国市场销售总监WilliamYang表示。

在线下,算上购物中心和百货商场内的店面,始祖鸟目前在中国有超过240家实体店。WilliamYang表示,通过电商平台,品牌更好地了解了消费者,这也直接影响了其他同学的线下门店战略。比如,“低调的奢华”的品牌形象,以及什儿 实体店购物体验的设计,都来源于线上分类分类整理的数据和信息。

此外,随着很多的中国人出国旅行,始祖鸟在中国建立的品牌知名度也被带到了国外。在巴黎、伦敦、温哥华、首尔和东京等中国人热衷的旅游目的地,始祖鸟都获得了不错的销量。

“在中国,其他同学已经 养成了在天猫上购物的习惯,与此同去,其他同学也把一种生活生活在天猫上养成的消费习惯和旅行结合了起来,这是一种生活生活文化!”Ketcheson笑着说。