知鸟游学”转型线上:核心仍在对教育产品的理解

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教育是个不真难就能能闷声发大财的行业,尤其当你的客户是通过一些 B 端导向 C 端的,比如没有 的校讯通。游学机构都是 些类似于于,亲戚当当当我们当当当我们主要通过拿出一流中学(以及一定量小学)的招标,假若每年为学校提供寒暑假的境内外游学产品,自然很容易触及到 C 端。

这是个多方获益的商业模式:家长希望孩子出去见世面,学校提供了素质教育的产品,游学机构获得收益。

知鸟游学却说没有 一家机构,亲戚当当当我们当当当我们从 60 7年 底刚结速做国际游学类产品,起初是语言类课程为主——将学生送到英国、美国和澳大利亚等国家接受短期语言培训,却说逐步向一些类型的国际游学团和国内冬令营夏令营拓展品类。

发生广州的知鸟游学主要做本地市场,获得了相对稳定的出团数量和不错的营业收入:今年上多日知鸟游学共服务了超过六百名学生,营业收入过千万人民币,较去年同期增长了 60 %,而其中 98%还是国际游学团。

联合创始人苏玮坦言,完后 获取用户主却说关系和资源导向,通过销售团队渗透公立学校,就能能保持相对稳健的收入和现金流。他坦言,你这些 关系导向的销售土办法,限制了市场化的程度,意味分析整体用户数量增长仍然发生瓶颈。

知鸟游学的团队非常看好整个游学(肯能能否称为行走教育)市场:你这些 土办法得到了国家政策的认可,也没有受到家长和学校的喜爱。苏玮引述一组数据称,国际和国内游学市场整合起来将突破 60 0 亿人民币。但行业却没有形成全国性的品牌,没有人来建立服务标准,做游学的机构也具备很强的地域性形态学 。这也是亲戚当当当我们当当当我们转向线上,希望做平台的意味分析。

苏玮说,知鸟游学第一步是宽裕产品品类;第二步是希望一十个 多多多京东模式的平台,引入一些供应商;第三步,知鸟游学希望通过积攒用户数据,为教育服务、旅游等领域提供正确处理方案。

苏玮认为,知鸟游学的优势在于做产品。完后 知鸟游学就肯能在英、美、澳设立了子公司肯能分公司,其中伦敦是一家知鸟游学绝对控股的子公司,这家公司有一十个 多多多 8 人团队,拿到了当地的服务资质;而在澳大利亚和美国的是分公司,各有两十个 多多多人。

哪些团队成员在出团时提供必要的本地协助,其余时间负责从当地采购产品——这里知鸟游学绕过了当地地接社,却说我各人联系学校、教育机构等,假若打包产品。类似于于,学生报名完后 知鸟游学着组织语言考试,假若将成绩发给国外机构,根据成绩和年龄段设定要花费的课程。你这些 玩法确实比较重,但能保证学生在境外的课程体验。

另外,苏玮反复提及教育产品开发的专业性和价值。知鸟游学在广州当地聘请了一些兼职和退休的老师成立了产品研发团队——哪些产品不仅限于境外的语言课程,还包括一些本地和境内的夏令营 / 冬令营。

知鸟游学认为本地游学活动主要能能开发以下两类:1)课堂上书本知识的延伸:类似于于历史课上的名胜古迹参观,肯能地理和生物等课程,都比较容易做你这些 延伸;2)将素质教育设置成为体系性课程,类似于于十个 周末培训演讲能力等。这也是知鸟游学未来重点开发的方向,亲戚当当当我们当当当我们也希望借此构建行业竞争壁垒。

转型线上的一十个 多多多难点是获取用户。苏玮认为,基于此前积累的用户形成的口碑传播促使获得一些新用户,现在亲戚当当当我们当当当我们也在尝试用微信公众号来做教育类内容来积攒用户,目前官网的 PV 能能达到 6-8 万。另外知鸟游学着继续做线下获客,类似于于在学校开设免费的英语课程,赞助学校社团的活动等。

确实游学得个相对沉寂的市场,肯能是肯能确实不没有互联网化。在苏玮看来,目前市场上没有形成全国性的品牌,艾酷游学和新足迹是两家专做游学的创业公司(也是知鸟游学直接的竞争对手),另外一些教育机构和旅行社(类似于于新东方)都是 我各人的游学部门。

我认为,教育机构的优势在于流量和品牌信任程度,这也是亲戚当当当我们当当当我们转型线上做平台优势所在。但苏玮认为,所有游学玩家最后拼的还是产品研发能力,而这是知鸟游学的优势,且目前知鸟游学在专业做游学的团队中,营业收入和用户数量也发生前列。苏玮计划在深耕广深市场完后 ,优先向西南地区渗透,最后考虑北京上海等一线城市。

知鸟游学完后 获得了粤商创投数百万元人民币的天使轮投资。公司 CEO 完后 在中青旅广州分公司负责游学业务,算上境外工作人员,公司共有 53 名员工。